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inglês para português: IBM ASL Flyer General field: Marketing Detailed field: Computadores: software
Texto de origem - inglês Application Specific Licensing (ASL)
Your solution. Your customer. Your profit.
Software with built-in confidence: Application Specific Licensing
ibm.com/partnerworld/asl-oem
“Datatel has grown our business nicely over the past 40 years as an IBM partner, including 18 years as an OEM Partner. Our IBM business partnership provides us great margins and predictable prices so that we can offer superior value in a highly competitive marketplace. We have found them to be easy to do business with and a creative partner with a strong international brand. We’re really happy with our IBM relationship and we look forward to capitalizing on the ASL and Software-as-a-Service (SaaS) programs for many years to come.”
John F. Speer, President and CEO, Datatel
Delivering a total solution to your customers makes good business sense – for both you and your customer base. By bundling IBM software into your solution, you can provide your customers with all the software necessary to deploy, run and manage an application. In turn you will help your organization:
Accelerate the sales cycle
Improve your account control
Deliver better value to your customers
Improve your profitability
Business Challenges
Customers are increasingly in search of complete software solutions that enable them to easily and cost-effectively meet evolving business needs. However, most software solutions today are delivered in multiple pieces that involve a variety of software products and vendors. This “piece-meal” approach often leads to:
Increased costs to both software vendors who are providing services and customers who are purchasing solutions.
Ongoing challenges to ensure the correct software versions, updates and other required components are properly configured for optimal performance.
Technical challenges to support functionality coming from multiple vendors.
Multiple sales contracts within a single solution.
All of this makes selling software solutions more difficult than necessary.
Why Partner with IBM Software?
Thousands of software companies have seamlessly integrated IBM software into their applications to increase customer value. By leveraging IBM software, you too can take advantage of a feature-rich, comprehensive, market-leading portfolio that encompasses both hardware and software offerings that provide complete solutions.
Since IBM software products – Information Management, Lotus, Rational, Tivoli and WebSphere – are built on open standards, you have strong flexibility in creating total solutions that help you cost-effectively expand your market penetration, worldwide.
IBM is committed to helping you grow your business profitably by providing extensive enablement and support resources, as well as innovative marketing programs that maximize the return on your investment. Take advantage of these resources to unlock your profitability potential by teaming with IBM software.
Why Application Specific Licensing?
It’s Not Just About the Discount! There are many benefits for IBM Business Partners who choose to purchase application specific licenses.
You reduce your application development time by leveraging the features and functions of IBM middleware when building your solution.
You are provided access to IBM software at a fixed price over the life of the contract.
You can sell your solution to customers worldwide, expanding your market presence.
You deliver IBM software, integrated or bundled, with your solution under one simplified contract, eliminating the need to present multiple contracts to your customers.
You are the single point-of-contact to your customers from pre-sale activity to post-sales technical support.
This helps you build reliable and trusting customer relationships for the long term.
“Teleformix chose to go with IBM for our total solution for a lot of reasons. We went with an all-IBM platform to allow for the greatest possible stability and flexibility for our customers. It’s a turnkey solution and when we install it, it gets installed fast and we have no surprises. We have had 100% customer retention after partnering with IBM in this manner. The bottom line is that we have a continuity of products, providing better customer satisfaction, leading to more control over the deal, and we close our deals faster. And that is the real solution – better serviceability leading to higher margins.”
Tim Ells,
Vice President of Sales,
Teleformix
IBM Will Help You Piece It Together:
As an ASL partner you can choose from a comprehensive list of proven IBM products that are industry leading and are based on open standards. The IBM software portfolio focuses on delivering solutions that meet your unique business needs now and into the future. This award-winning portfolio of middleware is available for you to embed, integrate or bundle into your own solutions that will help you to drive innovation and grow your business.
Information On Demand to optimize enterprise performance by unlocking the business value of information. Software categories include data and content management, information platform and business intelligence.
Lotus. Empowering People to share their passion and expertise, foster collaboration and innovation, improve business efficiency, decision-making and responsiveness. Software categories include e-mail, messaging, portal and social software.
Rational. Software Lifecycle Management to better govern the business process of software and systems delivery, enabling innovation at lower cost. Categories include architecture management, process management and portfolio management.
Tivoli. Service Management to enable innovation by reducing operational labor, improving asset productivity and quality of service.
WebSphere. Business Process flexibility to develop and rapidly deploy innovative business models, quickly and easily. Software categories include application servers, transaction processing and business integration, and performance management, including reporting and analysis, financial planning, and performance measurement and monitoring.
Getting Started with Application Specific Licensing
Contact your IBM account manager, your ASL authorized distributor or access the IBM software ASL website if you would like to learn more about application specific licensing from IBM at ibm.com/partnerworld/asl-oem
Additional ASL Contract Offerings
IBM software upgrade protection enables you to continually enhance your solution to operate on the most current release levels of IBM software. In addition, when your customers renew their license of your solution, they also renew the purchase of the IBM software, providing more profit for you each year.
IBM software support offerings provide technical assistance to you if needed. The software support feature provides easy access to responsive, 24-hour technical support worldwide, and is available via phone and online.
Partner Usage Benefits
You provide customer support, not IBM. Becoming an ASL partner means you provide end-customer technical support for the IBM software integrated into your solution, strengthening your customer relationships and providing future post-sale opportunities.
Usage rights. The ASL sales model allows your customers to use the IBM software only as part of your application; however, if additional software functionality is needed beyond your ASL solution, you can up-sell to a full-use license.
IBM, the IBM logo, ibm.com, Information Management, Lotus, Rational, Tivoli and WebSphere are trademarks or registered trademarks of International Business Machines Corporation in the United States, other countries, or both. If these and other IBM trademarked terms are marked on their first occurrence in this information with a trademark symbol (® or ™), these symbols indicate U.S. registered or common law trademarks owned by IBM at the time this information was published. Such trademarks may also be registered or common law trademarks in other countries. A current list of IBM trademarks is available on the Web at “Copyright and trademark information” at ibm.com/legal/ copytrade.shtml
Other company product or service names may be trademarks or service marks of others.
IBM reserves the right to change specifications or other product information without prior notice. This publication could include technical inaccuracies or typographical errors. References herein to IBM products and services do not imply that IBM intends to make them available in other countries, IBM PROVIDES THIS PUBLICATION “AS IS” WITHOUT WARRANTY OR CONDITION OF ANY KIND, EITHER EXPRESS OR IMPLIED, INCLUDING THE IMPLIED WARRANTIES OR CONDITIONS OF MERCHANTABILITY OR FITNESS FOR A PARTICULAR PURPOSE. Some jurisdictions do not allow disclaimer of express or implied warranties in certain transactions without notice. IBM may also make improvements and/or changes in the products and/or the programs described herein at any time without notice.
Any performance data for IBM and non-IBM products and services contained in this document was derived under specific operating and environmental conditions. The actual results obtained by any party implementing such products or services will depend on a large number of factors specific to such party’s operating environment and may vary significantly. IBM makes no representation that these results can be expected or obtained in any implementation of any such products or services.
Any material included in this document with regard to third parties is based on information obtained from such parties. No effort has been made to independently verify the accuracy of the information. This document does not constitute an expressed or implied recommendation or endorsement by IBM of any third-party product or service.
References in this publication to IBM products or services do not imply IBM intends to make them available in all countries.
Tradução - português (ASL) Application Specific Licensing
Sua solução. Seu cliente. Seu lucro.
Software com segurança embutida: Application Specific Licensing
ibm.com/partnerworld/asl-oem
“A Datatel fez seu negócio crescer com sucesso nos últimos 40 anos como um parceiro IBM, incluindo 18 anos como um Parceiro OEM. Nossa parceria de negócios IBM nos fornece grandes margens e preços previsíveis para que possamos oferecer maior valor em um mercado altamente competitivo. É fácil fazer negócio com este parceiro criativo, que possui uma marca forte no mundo todo. Estamos muito satisfeitos com nosso relacionamento com a IBM e confiantes na capitalização dos programas ASL e SaaS (Software-as-a-Service) por muitos anos".
John F. Speer, Presidente e CEO, Datatel
Entregar uma solução completa para seus clientes é um bom negócio – tanto para você quanto para sua base de clientes. Ao incluir um software IBM na sua solução, você pode fornecer aos seus clientes todo o software necessário para aplicar, executar e gerenciar um aplicativo. Por outro lado, você irá ajudar sua empresa a:
Acelerar o ciclo de vedas
Melhorar seu controle contábil
Oferecer um melhor valor para seus clientes
Aumentar seu lucro
Desafios de Negócios
Cada vez mais, clientes estão procurando soluções completas de software que permitam atender, com facilidade e boa relação custo-benefício, as necessidades provenientes dos negócios. No entanto, a maioria das soluções em software atuais é oferecida em várias partes que envolvem uma série de produtos e fornecedores de software. Essa abordagem “fragmentada” muitas vezes gera:
Maior custo, tanto para os fornecedores de software que fornecem serviços, quanto para os clientes que adquirem as soluções.
Desafios constantes para garantir versões corretas de software, realização de atualizações e configurações adequadas de outros componentes necessários para um desempenho eficiente.
Desafios técnicos para suportar funcionalidades de vários fornecedores.
Vários contratos de vendas dentro de uma mesma solução.
Tudo isso torna a venda de soluções em software mais difícil do que o necessário.
Por que ser Parceiro da IBM Software?
Milhares de empresas de software integraram software IBM perfeitamente aos seus aplicativos para aumentar o valor para o cliente. Ao investir em software IBM, você também pode se beneficiar de um portfólio completo, com múltiplas funções e líder no mercado, que engloba tanto hardware quanto software que oferecem soluções completas.
Uma vez que os produtos de software IBM – Information Management, Lotus, Rational, Tivoli e WebSphere – são desenvolvidos em padrões abertos, você possui grande flexibilidade para criar soluções completas, com boa relação custo-benefício, que irão ajudar a expandir sua atuação no marcado mundial.
A IBM se compromete a ajudá-lo a expandir seu negócio com geração de lucros, fornecendo recursos completos de habilitação e suporte, assim como programas inovadores de marketing que maximizam o retorno do seu investimento. Aproveite estes recursos para aumentar seu potencial de lucratividade se unindo ao software IBM.
Por que o ASL (Application Specific Licensing)?
Não é somente pelo desconto! Há vários benefícios para Parceiros de Negócios IBM que decidem adquirir licenças específicas para aplicativos.
Você diminui seu tempo de desenvolvimento de aplicativo aproveitando características e funções de middleware IBM ao desenvolver sua solução.
Você tem acesso a software IBM a um preço fixo durante a vigência do contrato.
Você pode vender sua solução para clientes no mundo todo, expandindo sua atuação no mercado.
Você oferece software IBM, integrado ou incluído, com sua solução através de um único contrato simplificado, eliminando a necessidade de apresentar vários contratos para os seus clientes.
Você é o único contato de referência dos seus clientes desde as atividades pré-venda até o suporte técnico pós-venda.
Isso ajuda você a construir uma relação de confiança com os seus clientes a longo prazo.
“A Teleformix escolheu a IBM para a nossa solução completa por várias razões. Nós adotamos uma plataforma inteiramente IBM para permitir a maior estabilidade e flexibilidade possível para os nossos clientes. Ela é uma solução de pronto uso e quando nós a instalamos, isso é feito rapidamente e sem surpresas. Dessa forma, alcançamos uma retenção de clientes de 100% depois que nos tornamos parceiros da IBM. O ponto principal é que possuímos uma continuidade de produtos, gerando melhor satisfação dos clientes, obtendo mais controle nas negociações e fechando nossos negócios de forma mais rápida. E essa é a verdadeira solução – melhores serviços que geram maiores margens”.
Tim Ells,
Vice-Presidente de Vendas,
Teleformix
A IBM ajuda você a juntar tudo:
Como um parceiro ASL, você pode escolher entre uma lista completa de produtos IBM comprovados, que são líderes no mercado com base em padrões abertos. O portfólio de software IBM dá ênfase na entrega de soluções que atendam às necessidades particulares atuais e futuras do seu negócio. Este premiado portfólio de middleware está disponível para você incorporar, integrar ou incluir nas suas próprias soluções, as quais irão ajudá-lo a trazer inovação e crescimento para o seu negócio.
Information On Demand para melhorar o desempenho da empresa aumentando o valor comercial da informação. As categorias de software incluem gerenciamento de dados e conteúdo, plataforma de informações e inteligência de negócios.
Lotus. Capacitando Pessoas para compartilhar suas paixões e conhecimento, promover colaboração e inovação e melhorar a eficiência dos negócios, a tomada de decisões e a rapidez de resposta. As categorias de software incluem e-mail, serviço de mensagens, portal e software social.
Rational. Gerenciamento de Ciclo de Vida de Software para administrar melhor o processo de negócio de entrega de software e sistemas, permitindo inovação a um menor custo. As categorias incluem gerenciamento de arquitetura, gerenciamento de processos e gerenciamento de portfólio.
Tivoli. Gerenciamento de Serviços para permitir inovação, reduzindo o trabalho operacional e melhorando a qualidade de produção e de serviço.
WebSphere. Flexibilidade do Processo de Negócio para desenvolver e aplicar instantaneamente modelos inovadores de negócios, de forma rápida e fácil. As categorias de software incluem servidores de aplicativos, processamento de transações e integração de negócios e gerenciamento de desempenho, incluindo relatórios e análises, planejamento financeiro e medição e monitoramento de desempenho.
Introdução ao ASL (Application Specific Licensing)
Entre em contato com o seu gerente de conta IBM, seu distribuidor autorizado ASL ou acesse o Website do software IBM ASL se você deseja saber mais sobre licença específica para aplicativos da IBM no endereço ibm.com/partnerworld/asl-oem
Ofertas adicionais de contratos ASL
A proteção de atualização de software IBM permite que você aperfeiçoe constantemente sua solução para que ela opere nas versões mais recentes de software IBM. Além disso, quando seus clientes renovam suas licenças para sua solução, eles também renovam a compra do software IBM, fornecendo mais lucro para você a cada ano.
O suporte de software IBM fornece assistência técnica quando que você precisar. A função de suporte de software fornece fácil acesso a um suporte técnico mundial, que fica disponível por telefone e online 24 horas por dia, pronto para atendê-lo.
Benefícios de utilização para parceiros
Você fornece suporte para clientes, não a IBM. Se tornar um parceiro ASL significa que você fornece suporte técnico para o consumidor final para o software IBM integrado à sua solução, fortalecendo sua relação com os clientes e fornecendo oportunidades futuras no pós-venda.
Direitos de uso. O modelo de vendas do ASL permite que seus clientes usem o software IBM somente como parte do seu aplicativo, no entanto, caso funções adicionais do software sejam necessárias além da sua solução ASL, você pode vender a licença de uso completo como um produto superior.
A IBM, o logotipo da IBM, ibm.com, Information Management, Lotus, Rational, Tivoli e WebSphere são marcas registradas da International Business Machines Corporation nos Estados Unidos, em outros países ou ambos. Se a primeira ocorrência desses e de outros termos de marcas registradas da IBM for marcada com um símbolo de marca registrada (® ou ™), esses símbolos indicam marcas registradas ou de direito consuetudinário nos EUA de propriedade da IBM no momento da publicação destas informações. Tais marcas também podem ser marcas registradas ou de direito consuetudinário em outros países. Uma lista atual de marcas da IBM está disponível na Web em “Copyright and trademark information” em: ibm.com/legal/ copytrade.shtml
Outros nomes de produtos ou serviços da empresa podem ser marcas registradas ou marcas de serviço de terceiros.
A IBM se reserva o direito de alterar especificações ou outras informações de produtos sem aviso prévio. Esta publicação pode incluir imprecisões técnicas ou erros tipográficos. As referências aqui contidas a produtos e serviços da IBM não implicam que a IBM pretende disponibilizá-los em outros países, A IBM FORNECE ESTA PUBLICAÇÃO “NO ESTADO EM QUE SE ENCONTRA” SEM GARANTIA OU QUAISQUER CONDIÇÕES, TANTO EXPRESSAS QUANTO IMPLÍCITAS, INCLUINDO GARANTIAS OU CONDIÇÕES DE COMERCIALIZAÇÃO OU ADEQUAÇÃO IMPLÍCITAS PARA UMA FINALIDADE ESPECÍFICA. Algumas jurisdições não permitem a exclusão de garantias expressas ou implícitas em certas transações sem aviso prévio. A IBM também pode fazer aperfeiçoamentos e/ou alterações nos produtos e/ou serviços aqui descritos a qualquer momento sem aviso prévio.
Quaisquer dados de desempenho de produtos e serviços IBM e daqueles não relacionados à marca contidos neste documento foram gerados sob condições operacionais e ambientais específicas. Os resultados reais obtidos por qualquer parte implementando tais produtos ou serviços irão depender de vários fatores específicos ao ambiente de operação desta parte e pode variar significativamente. A IBM não faz representações de que estes resultados podem ser esperados ou obtidos em nenhuma implementação de quaisquer destes produtos ou serviços.
Qualquer material incluído neste documento com relação a terceiros é baseado em informações obtidas de tais partes. Nenhum esforço foi aplicado para verificar independentemente a precisão das informações. Este documento não constitui uma recomendação expressa ou implícita ou uma aprovação da IBM de nenhum produto ou serviço de terceiros.
Referencias nesta publicação a produtos ou serviços da IBM não implica que a IBM pretende disponibilizá-los em todos os países.
I live in Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil. When I am not in an interpretation job, I work daily from my home office during regular business hours (Brasilia time zone). Although my experience is concentrated in IT and marketing, I also have large affinity with health care and self-help subjects. My English education started early, when i lived in Scotland from age 4 to 8. When I started my university course I chose Literature and Languages/English as my major and after graduating I have taken many translation and interpreting courses. I am very happy to work as a freelance translator and interpreter with all the freedom and responsibilities it entails.
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