Source text in English | Translation by Timo Lehtilä (#10183) |
I remember reading once that some fellows use language to conceal thought, but it's been my experience that a good many more use it instead of thought. A businessman's conversation should be regulated by fewer and simpler rules than any other function of the human animal. They are: Have something to say. Say it. Stop talking. Beginning before you know what you want to say and keeping on after you have said it lands a merchant in a lawsuit or the poorhouse, and the first is a short cut to the second. I maintain a legal department here, and it costs a lot of money, but it's to keep me from going to law. It's all right when you are calling on a girl or talking with friends after dinner to run a conversation like a Sunday-school excursion, with stops to pick flowers; but in the office your sentences should be the shortest distance possible between periods. Cut out the introduction and the peroration, and stop before you get to secondly. You've got to preach short sermons to catch sinners; and deacons won't believe they need long ones themselves. Give fools the first and women the last word. The meat's always in the middle of the sandwich. Of course, a light butter on either side of it doesn't do any harm if it's intended for a man who likes butter. Remember, too, that it's easier to look wise than to talk wisdom. Say less than the other fellow and listen more than you talk; for when a man's listening he isn't telling on himself and he's flattering the fellow who is. Give most men a good listener and most women enough note-paper and they'll tell all they know. Money talks -- but not unless its owner has a loose tongue, and then its remarks are always offensive. Poverty talks, too, but nobody wants to hear what it has to say. | Muistan lukeneeni kerran, että jotkut käyttävät kieltä kätkeäkseen ajatuksen, mutta minun kokemukseni mukaan paljon useammat käyttävät sitä ajatuksen sijasta. Liikemiehen keskustelu pitää olla säädelty niukemmin ja yksinkertaisemmin säännöin kuin mikään muu ihmiselikon toiminto. Ne ovat: On jotain sanottavaa. Sano se. Lopeta puhuminen. Aloittaminen ennen kuin tietää mitä sanoa tai jatkaminen vielä kun on sen sanonut lennättää myyntimiehen raastupaan tai köyhäinkotiin, ja ensimmäinen on oikotie toiseen. Minä pidän täällä lakiosastoa ja se maksaa paljon, mutta sen tehtävänä on pitää minut pois oikeusjutuista. On aivan sopivaa neitokaisen luona pistäytyessä tai ystävien kanssa päivällisen jälkeen jutellessa kuljetella keskustelua kuin pyhäkouluretkeä, kukkia poimimaan pysähdellen, mutta toimistossa virkkeittesi pitää olla lyhimpiä mahdollisia etäisyyksiä pisteiden välillä. Jätä pois johdannot ja yhteenvedot, ja lopeta ennen kuin tulet 'ja toiseksi' -kohtaan. Sinun on pidettävä lyhyitä saarnoja kaapataksesi syntiset, ja diakonithan taas eivät usko tarvitsevansa pitkiä saarnoja itseään varten. Anna hullujen sanoa ensimmäinen sana ja naisten viimeinen. Pihvi on aina kerrosleivän keskellä. Ohuelti voita molemmin puolin ei tietenkään haittaa, jos se on tarkoitettu voista pitävälle. Muista myös, että on helpompi näyttää viisaalta kuin puhua viisauksia. Sano vähemmän kuin muut ja kuuntele enemmän kuin puhut, sillä kuunnellessa ei puhu itsestään vaan imartelee sitä joka puhuu. Anna useimmille miehille hyvä kuuntelija ja useimmille naisille tarpeeksi paperia muistiinpanoille, ja he kertovat kaiken minkä he tietävät. Raha puhuu – mutta vain jos sen omistaja on hölösuu, ja silloin sen lausahdukset ovat aina tympiviä. Köyhyyskin puhuu, mutta kukaan ei halua kuulla mitä sillä on sanottavana. |